Todo mundo adora um herói, mas quando o resultado das vendas depende do esforço de poucos “heróis”, a oportunidade de aumento de receita é algo limitado. Por isso, motivar e capacitar toda a equipe é a melhor maneira de aumentar a receita de maneira equilibrada. Com isso, temos três fatores fundamentais para aumentar as
As Normas Regulamentadoras (NRs) são orientações trabalhistas sobre procedimentos obrigatórios relacionados à saúde e à segurança do empregado. Ao todo são 37 Normas que as empresas devem seguir para atuar dentro da legalidade. Cada uma possui seus próprios parâmetros de regulamentação, com o objetivo de prevenir acidentes e doenças provocadas pelo trabalho. Como surgiram
Empreender é uma tarefa difícil e trabalhosa, pois existem diversos obstáculos que impendem o empreendedor a alavancar o seu negócio, como a alta carga tributária e a grande burocracia. Porém, existem diversos fatores que definem o sucesso de uma empresa e um destes fatores é a formação de preços. O preço de venda é um
Cold calling é o processo utilizado em vendas para se conectar com leads que nunca ouviram falar sobre a sua empresa. O vendedor usa o telefone para tentar entrar em contato e chamar a atenção de um potencial cliente com quem nunca se comunicou antes. A cold call é uma das estratégias de marketing tradicional mais
Cada um dos estágios do funil de vendas afeta o comportamento do consumidor. Você precisa conhecê-los intimamente. Ao conhecer cada etapa, você pode usar táticas para melhorar o número de pessoas que passam de uma etapa para a seguinte. Isso pode ter um impacto maluco nos seus negócios. Digamos que você duplique o número de
Origem A técnica de vendas A. I. D. A. foi desenvolvida por St. Elmo Lewis em 1898, originalmente para ser usada em publicidade e propaganda na época. Posteriormente foi integrada à processos comerciais. Seu significado é atrair Atenção, manter Interesse, criar Desejo e, mais tarde adicionado, Agir. Cada um desses conceitos deve ser abordado profundamente para que se entenda inicialmente
Por Edgar Ribeiro Você com certeza já parou para pensar em como as melhores empresas do mundo utilizam as próprias receitas. Certamente alguns pensam que elas ganham dinheiro e simplesmente deitam em cima dele. Entretanto, esse artigo está sendo escrito pois o fato é que as empresas estão constantemente investindo seu dinheiro nas suas mais
